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網路購物

購物市場競爭激烈,電視購物和網路購物的分界越來越模糊!有網購平台突發奇想,開設直播節目依據不同主題閒聊,巧妙置入產品行銷,互動當中衝高買氣,為了突破照片不夠生動的缺點,不少網購都不約而同推出影音,有的搭偶像劇、有的用聊天室互動,還有業者乾脆把電視和網購兩者結合,拉抬銷售量! 主持人:「哇!變色了耶!我愛你,哇嗚!」 拿著產品,模擬情境閒聊,讓你感覺不到在推銷,但其實話題都悄悄在鋪哽。 節目執行製作vs.主持人:「你們一開始的時候,先設計一個橋段,先介紹這個杯子,香水就是會開放網友Call-in一分鐘進來。」 網購平台把購物融入直播節目,讓兩個主持人根據主題,順便介紹商品,以猜價錢模式置入,選在中午上班族休息時段直播,不像傳統電視購物的直白推薦,透過聊天室互動拉進距離,不著痕跡的「情境銷售」。 網購業者吳苑如:「從現在開始到年底的時候,(這模式)可以累積到百萬的用戶,然後超過千萬的營業額。」 其實這概念是源自網路流行的開箱文影音,比起照片更有臨場感。 電台DJ:「裡面的福袋除了這個抽獎券之外,還有我們的購物金。」 也有網購平台找電台DJ,用閃購直播方式賣起吸塵器,或是有頻道把偶像劇片段搬上YouTube,其實也是在介紹男女主角用的定情物。 購物專家:「我昨天假日有穿這一件。」 也有電視購物業者轉型,讓手機APP可以同步收看,點選螢幕下方按鈕便能購物,巧妙結合兩者優點,電視購物不侷限於電視,網購也加入生動影音,傳統銷售模式被打破,出奇招把新鮮感轉為銷售力。

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